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  • 104%?“優”選藍步,這理由很到位!
    2022-12-20

    近日,江蘇天馬集團公布品牌藍步今年11月銷售戰報。數據顯示,藍步全渠道11月銷售額198萬,較之10月環比增長104%,全平臺訂單數累計超過3萬筆,品牌再創新高!


    當新生代消費需求開始改變,國貨品牌遍地開花,越來越多的品牌出現,讓人無從選擇。作為天馬集團自建服裝品牌供應鏈,藍步成立于2019年,主打鞋、服、配三大品類,以 “運動休閑” 作為品牌DNA的新興力量。

    集團通過流量扶持、精細化運營、預售升級、趨勢品類推廣計劃等多項扶持舉措,助力藍步實現B、C端業務銷售全面爆發,各類業務、合作伙伴、品牌銷售增長比再創新紀錄。

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    在天馬11.11期間,由藍步所呈現出的銷售特點,分別是多類目銷售實現同比高增長;多渠道同頻共振銷售實現同比高增長;專業化團購定制服務帶動品牌高增長。

    多類目運動品   

    藍步打造多元化運動場景

    聚焦當下,運動健身和戶外露營已然成為大眾日常生活的一個重要組成部分,越來越多人參與到跑步、射擊、飛盤、露營、騎行等運動戶外項目中,在運動產品選擇上,年輕消費者的核心需求更加集中在品質、專業、文化等屬性。

    藍步以新運動國貨品牌為定位,正在天馬優選上快速成長。

    品牌對運動產品功能的豐富性和運動場景的多元化進行探索,圍繞各類健身運動場景,向不同年齡段人群提供運動鞋服及裝備,滿足不同用戶在不同場景下的多種需求,內容涵蓋涵蓋運動鞋、服、配、網羽乒、器械等泛運動全品類。

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    以藍步沖鋒衣來說,功能的豐富性和場景的多元化驅動了新消費的增長,帶動了沖鋒衣的品類升級,使得沖鋒衣加速出圈。

    作為應用于戶外的功能性服飾,藍步基于趨勢洞察,發力多場景多需求,聚焦沖鋒衣品類升級,推出了適合城市休閑、近郊戶外、硬核戶外多場景,融合設計、百搭、輕便多特點的沖鋒衣產品,全渠道暢銷大賣,銷售額翻倍式增長。

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    除了在產品品類上持續發力,產品質量更是品牌競爭力的基礎,為滿足產品品質需求,藍步精選面料引進二十多種加工工藝,在服飾上增加特有科技點,例如防風防水沖鋒衣、防曬皮膚衣、防污T恤、抑菌云朵襪等,所有貨品均可提供面料質檢報告。

    藍步的工藝技術要求較為嚴格,并以數據化技術為背書,30多條生產流水線,生產機器1200多臺,實現最大程度標準化、系統化。從紡織、定染、生產、印花、繡花,完整、嚴格的內部質量控制體系,最大程度發揮產品優勢。

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    全渠道布局

    藍步實現線上線下雙向引流

    面對宏觀經濟、市場環境、消費需求的不斷變化,數字化、全渠道仍是未來所趨,如何通過全鏈路的數字化改造,提升核心運營能力,驅動商品、供應鏈精細化運營,從而實現線上線下融合的全渠道布局,亦是實體零售未來面臨的挑戰。

    為此,藍步經過不斷地拓展和完善,建立了覆蓋線上、線下的全渠道、立體化銷售體系,實現線上線下雙向引流同時,也讓消費者在選購運動產品時倍感暖心。

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    線上,藍步滿足消費者全場景、多渠道的消費需求。品牌在天馬運動網、天貓、京東、小紅書以及其他電商平臺,搭建了完備的電商銷售網絡,提升數字化社群運營能力。截止11月30日,藍步在天馬運動網的銷售環比增長率可達89.27%。

    線下,藍步入駐全國各地INTERSPORT、幸運葉子等線下實體店,不斷優化商品及營銷,充分發揮數字化、供應鏈能力,讓零售伙伴與消費者得到專業服務。與此同時,藍步還積極拓展直播帶貨團購等新興渠道。在抖音、小紅書等新電商領域,藍步積極搭建直播矩陣,進行內容傳播和直播帶貨。

    把握直播帶貨的發展趨勢,藍步還多次聯手頭部KOL直播帶貨,藍步皮膚衣、純棉T恤、帆布鞋、雪地靴、藍步1號等均在羅永浩、葉一茜、彩妝師Apple等眾多直播間出現過。在新電商領域的知名度逐步提升。

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    服務全鏈路發力

    藍步推動團購定制專業化

    團購渠道的大需求量,更在一定程度上推動了藍步的市場拓展。

    藍步擁有完善的品牌營銷、研發、設計、制造、經銷及零售能力,在國內擁有龐大的零售分銷網絡以及供應鏈管理體系。品牌創意總監SYMON Zhang,擁有超過15年豐富設計經驗,每季度開發300+款式500+SKU,無論是大宗現貨定制,還是小額開發定制,都能提供一對一專屬方案~

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    為支持客戶定制,藍步將休閑時尚元素和企業、機構的文化和價值觀相融合,通過完善智能化生產體系,提升智能化、數字化水平,面向客戶端、供應端、生產端、物流配送端的各環節,打造服裝智能化柔性定制供應鏈。品牌服務保證,面對面直銷,專屬客服快速反應,省去中間環節,穩住工作節奏,直接面對終端客戶,簡化流通環節,降低流通成本,實現利益最大化。

    藍步擁有完整的供應鏈,從工廠到發貨快速反應,從產品畫冊、寄樣、退換貨到產品質量,四大政策全方位支持商家。

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    藍步用專業、高效的服務贏得了眾多企業的信賴和贊譽。與多家知名企業與機構建立友好合作關系,如中國移動、茵特體育、中國石油及多家銀行等

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    自品牌創建以來,藍步始終以最實在的價格,最優質的商品和最專業的服務,推動線上零售的地域、品類、人群滲透進一步提升,加快線上線下融合步伐,促進運動消費新業態、新模式持續拓展。

    未來,藍步將繼續深刻洞察當代年輕人群的運動消費特征,將日常休閑與運動元素相結合,推出更多具有科技感、設計感和實用性的產品,不斷突破傳統運動裝備的界限,全面滿足人們的運動消費熱情。


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