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  • 天馬集團12.12全渠道再發力 直播銷售增長880%
    2022-12-20

    一年一度的雙12已經落下帷幕,江蘇天馬集團在極致性價比、海量品質好物及全鏈路服務保障下,消費活力瞬間爆發。數據顯示,截止12月12日24點,集團旗下幸運葉子運動等全網全渠道累計銷售較之去年同比增長26%,直播銷售同比增加880%,唯品會平臺成交額同比增長130%,戶外、垂釣等新消費風口取得突破,相關品牌成交增長顯著。

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    01/消費新趨勢 線上線下集中涌現

    今年天馬雙12,集團在線上、線下渠道均推出了商品優惠和促銷措施來吸引消費者。

    線上,天馬自創品牌幸運葉子結合天貓、京東、淘寶、蘇寧、抖音、小紅書等境內外平臺上50多家店鋪推出滿減活動,通過打造必搶爆品、大牌單品、品類好物等,呈現諸多經典產品和精彩福利。線下,INTERSPORT、幸運葉子等實體店均推出消費折扣,不止是全場1-6折、超級爆品5折,還有會員消費返利等超值福利。

    受冷空氣影響,羽絨服、沖鋒衣等保暖用品市場迎來爆發式采購潮,INTERSPORT全國直營店開啟雙旦活動,以“雙旦嘉年華 嗨購享不?!睘橹黝},推出全場棉羽系列七折福利,助力消費者通過線上線下多種渠道集中“采暖”。結合數據反饋,棉羽品類銷售全渠道實現同比200%的增長。

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    除此之外,垂釣打破了中老年興趣愛好的tag,朝著年輕化、娛樂化和時尚化的趨勢發展。雙12期間,垂釣用具銷售快速增長,成交額同比增長100%!

    02/直播引流 打造專業運動新主場

    在今年的雙十一中,直播帶貨呈現出新的趨勢,也展現出許多的亮點,成為了拉動消費、促進經濟循環的重要一環。雙12期間,天馬同時在抖音、天貓等新媒體平臺開展品牌好物直播,形成多平臺直播矩陣。

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    針對銷售業績突出的品牌,集團加大各品牌直播時長,確保每日直播時長不低于16小時,各直播間多平臺矩陣式直播主題每日更新,覆蓋范圍廣泛,在活動力度上結合雙十二活動銜接雙旦節,推出滿99減10元活動。外部直播活動加強網紅達人帶貨頻次,與小愛嫲嫲、彩妝師Apple等進行合作帶貨,借助達人影響力提升品牌聲量。

    03/上下游鏈接 讓商家獲得確定性增長

    “感謝天馬運動團購平臺,面對目前流量向多平臺及多品牌分散的市場環境,天馬運動依托擁有龐大市場滲透率的大數據分析得出,小童市場和MLB等新興品牌市場熱度不斷提高,雙12期間,我們店鋪拓展了小童和其他運動多品,實現了整體銷售額的增長。”與天馬合作多年的店主陳先生如是說。

    12月以來,天馬運動撮合了3600萬的運動品交易,通過后臺大數據系統,實時將一線銷售大數據反饋給上游廠家。一手牽起運動行業的制造企業,一手牽起下游的小微企業和個體創業者,打通供應鏈,提高行業效率,為十萬中小微企業插上騰飛之翼。

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    天馬集團在物流、倉儲、銷售等各個環節建立起網狀結構,進行系統化分析、統一化管理,通過幫助傳統產業鏈數智化升級,進而推動經濟持續發展,為連云港市電商高質量發展注入新動能。未來,集團也將繼續引領全民健身新風尚,積極倡導健康的生活方式和生活理念,用更加專業化的運動產品和周到貼心的服務,為消費者帶來更高品質的運動消費新選擇。





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